Sociolla, платформа красоты и ухода за собой, базирующаяся в Индонезии, закладывает основу для публичного листинга, «скорее всего» в стране.
Соучредитель и генеральный директор Кристофер Мэдиам говорит, что Sociolla, которой уже более 10 лет, сможет провести IPO на следующем этапе роста.Технологии в Азиив интервью.
Фирма еще не установила сроки листинга.
По словам Мадиама, Sociolla является одной из немногих технологических компаний в Индонезии, которые на данный момент относительно готовы к IPO, имея «здоровые» финансовые показатели.
Лишь несколько индонезийских стартапов стали публичными после громких листингов Bukalapak и GoTo в 2021 и 2022 годах соответственно. Рынок IPO в прошлом году продемонстрировал признаки оживления: такие компании, как Fore Coffee и Superbank, дебютировали на фондовом рынке.
Листинг может поднять настроения инвесторов в стране в то время, когда серия скандалов и громких судебных дел затрагивает технологический сектор.
Помимо подготовки к IPO, Sociolla готовится выйти в Сингапур позднее в этом году. Этот шаг станет вторым международным расширением компании с момента ее выхода во Вьетнам в 2020 году.
Экосистема – это ключ
В прошлом году Sociolla зафиксировала рост выручки более чем на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достигла рентабельности EBITDA, сообщает Madiam.
Хотя генеральный директор отказался раскрыть конкретные финансовые показатели, он отмечает, что с начала года рост выручки и прибыльности компании в 2026 году превысил темпы 2025 года. Ожидается, что компания останется прибыльной в течение 2026 года.
Последние доступные нормативные документы для Social Bella International Pte Ltd, зарегистрированного предприятия Sociolla в Сингапуре, показывают, что в 2024 году выручка компании составила 30,9 млн долларов США, а убыток до налогообложения составил 908 000 долларов США.
«Наша прибыльность — это история бизнес-модели, а не истории сокращения затрат», — говорит Мэдиам.
Он объясняет рост Sociolla ее «экосистемной игрой», а не конкуренцией исключительно по цене.
В отличие от компаний, которые в значительной степени полагаются на платное привлечение клиентов или рекламные кампании, Sociolla инвестировала в создание собственной экосистемы.
Компания продает косметические товары через свой сайт электронной торговли, а также через 170 магазинов по всей Индонезии и еще четыре во Вьетнаме. Он также обслуживает индонезийских ритейлеров косметики через свой дистрибьюторский бизнес B2B.
Вместо того, чтобы служить исключительно источником дохода, магазины Sociolla призваны укреплять свою экосистему, предоставляя брендам физическое пространство для демонстрации продуктов, позволяя онлайн-покупателям опробовать их лично.
Бренды, работающие с компанией, также могут продвигать свою продукцию через ее медиа-платформу Beauty Journal, где ее редакционная группа публикует новости о красоте, учебные пособия и характеристики продуктов. Аналогичным образом, бренды могут подключиться к Soco, общественной платформе компании, где пользователи генерируют контент, делясь отзывами, рейтингами и рекомендациями.
См. также:Растущая тайская косметическая фирма, делающая ставку на торговые центры, а не на TikTok
Sociolla использует собственную технологию для своих точек продаж и систем выполнения заказов. Это позволяет фирме копировать ту же розничную и операционную инфраструктуру по мере выхода на новые рынки и категории бизнеса.
В настоящее время бизнес Sociolla B2C приносит большую долю доходов, чем B2B. Это отход от предыдущих лет существования компании, когда ее наибольший доход приносил бизнес B2B.
Заглядывая за пределы Индонезии
Мадиам говорит, что Sociolla планирует выйти на рынок Сингапура в третьем или четвертом квартале 2026 года. Она намерена поэтапно открывать несколько витрин, а не одно флагманское место.
Хотя фирма также готовится к дебюту на других рынках, она «наиболее готова» к запуску в Сингапуре, добавляет он. Однако он отказался сообщить, какие рынки будут следующими.
В городе-государстве Sociolla столкнется с конкурентами, аналогичными конкурентам в Индонезии, включая Sephora, Watsons и Guardian в розничной торговле, а также Shopee и Lazada в Интернете.
Красота стала одной из крупнейших категорий на рынках Юго-Восточной Азии. Например, по данным Momentum Works, на Shopee в прошлом году на здоровье и красоту приходилось в среднем 17% валовой стоимости товаров платформы. Он опередил все категории женской и мужской моды, продуктов питания и напитков и электроники.
Sociolla также возобновила свои планы по расширению во Вьетнаме после приостановки открытия магазинов в 2024 году. И это несмотря на «намного более высокий» рост, зафиксированный в то время в Индонезии.
Мадиам говорит, что технологическая зима вынудила фирму сделать приоритетным свой домашний бизнес. Замедление финансирования, начавшееся в 2023 году, заставило такие стартапы, как он сам, переосмыслить, следует ли им финансировать рост, поскольку полагаться на капитал инвесторов больше не было жизнеспособной стратегией.
«Поскольку мы не могли финансировать наше расширение за счет денег инвесторов, нам пришлось замедлить темпы расширения», — вспоминает Мадиам.
Как только в прошлом году основной бизнес Sociolla стал достаточно прибыльным для финансирования расширения, компания возобновила инвестиции во Вьетнам. Ее четыре магазина в стране расположены в Хошимине и Дананге, и в этом году компания планирует открыть еще несколько.
Хотя вьетнамский бизнес еще не достиг прибыльности, Мадиам говорит, что это ожидаемо, учитывая его нынешнюю стадию развития.
«Вьетнам еще не достиг масштабов, необходимых для прибыльности», — объясняет он. «Это то же самое путешествие, которое Сосьолла прошел в Индонезии».
Против течения
Мадиам считает, что рынок косметики остается устойчивым, несмотря на ослабление рупии, снижение потребительских расходов внутри страны и рост цен на сырье во всем мире.
Он отмечает, что, хотя Sociolla подняла цены на некоторые продукты с начала этого года, компания до сих пор ощущала лишь «минимальный» эффект от этих корректировок. Это связано с тем, что косметические товары, как правило, менее чувствительны к цене, чем многие другие категории потребителей.
«Красота — это доверительный бизнес», — отмечает он. «Покупатели не сразу переключают бренды, потому что цены немного растут».
На этом фоне Sociolla продолжает реализовывать свою долгосрочную стратегию, выходя за рамки красоты и ухода за собой.
Компания также активизирует деятельность Lilla, бизнеса по производству товаров для мам и малышей, который она запустила в 2022 году, одновременно изучая возможности в других категориях продуктов, таких как образ жизни и спорт. На данный момент Lilla остается небольшой по сравнению с основным косметическим бизнесом Sociolla: у нее всего пять магазинов по сравнению со 170 точками последней.
Sociolla также постепенно расширяет свою деятельность в городах третьего и четвертого уровня по всей Индонезии, включая Папуа в начале этого года.
Мадиам говорит, что цель состоит не просто в увеличении количества магазинов, а в обеспечении присутствия в как можно большем количестве городов.
Как и многие стартапы, Sociolla в первые годы своего существования сжигала капитал, чтобы наращивать масштабы. Теперь, когда компания достигла достаточного масштаба, она финансирует расширение, используя прибыль от своего основного бизнеса, говорит Мэдиам.
Следующий этап развития компании также внес изменения в структуру собственности. Сообщается, что в конце 2025 года американская инвестиционная компания General Atlantic приобрела 54% акций Sociolla.
Мадиам описывает сделку как «обычное корпоративное действие», которое обеспечило ликвидность акционерам и не изменило стратегию или повседневную деятельность фирмы.
«Мы уже находимся на этапе, когда смена собственников является вполне нормальным явлением для компании нашей зрелости», — говорит он.
